揉啊嗯出水了震动器韩漫从美国到东南亚,tiktok电商重心转移09-英国威廉希尔公司

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当地时间2025-11-02,mjwysadhwejkrbdsfjhbsdvf,小舞爱吃巴雷特

潮起美(mei)国(guo)，风云(yun)再起东南亚：tiktok电商的战(zhan)略(lve)蝶(die)变(bian)

tiktok，这(zhe)个(ge)曾经以短(duan)视频(pin)娱乐席卷全球的社(she)交(jiao)巨(ju)头，正(zheng)悄然(ran)进行(xing)着一场深刻的战略(lve)转(zhuan)型——其电商业(ye)务(wu)的(de)重心(xin)，正从(cong)曾寄予厚(hou)望的美(mei)国(guo)市场(chang)，逐步转向充满(man)活力的东(dong)南亚(ya)。这(zhe)场“出海”再“回(hui)流(liu)”式(shi)的(de)迁徙，并(bing)非简(jian)单(dan)的(de)地理位移(yi)，而是一(yi)次(ci)对全球(qiu)电(dian)商(shang)格(ge)局、用户(hu)消费习(xi)惯以及平台自身优(you)势的(de)深度洞察(cha)与精准调(diao)适(shi)。

昔日雄心：美(mei)国市场(chang)的(de)“不确(que)定(ding)性”与(yu)“高预期(qi)”

回溯tiktok在美(mei)国电(dian)商市场的(de)征程(cheng)，可谓(wei)是充满了(le)戏剧(ju)性。凭借其(qi)庞大的(de)用户基数(shu)和(he)强大(da)的内(nei)容分发(fa)能力，tiktok在(zai)美国(guo)迅速推出了(le)tiktokshop，试图复(fu)制其在内(nei)容领域的(de)辉煌，将“刷(shua)视频(pin)”的习惯(guan)转(zhuan)化为(wei)“边看(kan)边买(mai)”的冲(chong)动。初步(bu)的市场(chang)反馈一(yi)度(du)令人(ren)振奋(fen)，短视(shi)频的(de)直观展(zhan)示(shi)、kol（关键意见(jian)领袖）的真(zhen)实带(dai)货(huo)，以(yi)及(ji)平(ping)台补(bu)贴带来的(de)低价，都吸引了(le)大量(liang)用(yong)户尝试(shi)。

许多品牌和商(shang)家看(kan)到了新的(de)增长曲线(xian)，纷纷(fen)涌入(ru)，期望能在(zai)这个(ge)拥有(you)巨大(da)消费(fei)潜(qian)力的市场分一(yi)杯(bei)羹。

美(mei)国市(shi)场的电(dian)商(shang)竞争已然白(bai)热(re)化，巨头林(lin)立，用(yong)户习惯根(gen)深(shen)蒂(di)固。亚(ya)马逊、沃尔(er)玛等(deng)传(chuan)统(tong)电商平台(tai)占(zhan)据(ju)了主(zhu)导地位(wei)，消费者在这(zhe)些(xie)平(ping)台拥(yong)有(you)成(cheng)熟的(de)购物(wu)路径和(he)信任体(ti)系(xi)。tiktokshop在支(zhi)付、物流、售后(hou)等(deng)基础设(she)施的(de)建(jian)设(she)上，需要面(mian)对(dui)与这(zhe)些(xie)巨头直接较量(liang)，这无疑是一场(chang)硬仗。

更(geng)重要的(de)是，美(mei)国(guo)市(shi)场的(de)监管环(huan)境日益复杂(za)，数据安(an)全(quan)、平台责任等问题成为(wei)悬(xuan)在(zai)tiktok头(tou)顶的(de)“达摩克利(li)斯之(zhi)剑(jian)”。政(zheng)治因(yin)素的影响，更是(shi)让其(qi)在美(mei)国的长(zhang)期(qi)发展(zhan)蒙上了一层不(bu)确定(ding)性。这(zhe)些挑(tiao)战，使(shi)得tiktok在(zai)美国电商(shang)市场的扩(kuo)张步(bu)伐，不得(de)不放缓(huan)，并开(kai)始重新评(ping)估其(qi)投(tou)入产(chan)出(chu)比。

战略(lve)转向：东南(nan)亚(ya)的(de)“低垂(chui)果(guo)实”与(yu)“无(wu)限可能(neng)”

与此(ci)tiktok将目光(guang)投(tou)向(xiang)了东南亚。这(zhe)片区(qu)域(yu)，正以前(qian)所未(wei)有的(de)速度崛起，成为(wei)全球(qiu)经济(ji)增长(zhang)的新(xin)引擎。这里(li)拥(yong)有(you)年轻且热(re)衷(zhong)社(she)交(jiao)媒体的用户(hu)群(qun)体，对(dui)新事物接受(shou)度(du)高，移(yi)动(dong)互联(lian)网普及率(lv)迅速提(ti)升，为tiktok电商提供了(le)天(tian)然(ran)的沃土(tu)。

相较于(yu)美(mei)国(guo)，东南(nan)亚市(shi)场(chang)具有(you)以(yi)下几(ji)个鲜明的(de)优势(shi)：

用户年轻(qing)化与(yu)高粘性：东南亚(ya)地区人口结(jie)构(gou)年轻，互联(lian)网(wang)渗(shen)透(tou)率(lv)高，z世(shi)代是(shi)社交媒体和(he)短(duan)视(shi)频的重度用(yong)户。tiktok在(zai)这些(xie)用户(hu)群(qun)体中(zhong)已经建(jian)立了极高(gao)的品牌认知度和用(yong)户粘(zhan)性，这(zhe)为电商业务(wu)的(de)开展提供了巨大的(de)用户基础。电(dian)商(shang)渗(shen)透率(lv)提(ti)升空(kong)间大：尽管东(dong)南(nan)亚电(dian)商(shang)市(shi)场发展(zhan)迅速(su)，但与发(fa)达国家相(xiang)比(bi)，其整体(ti)渗透率(lv)仍(reng)有提(ti)升空(kong)间。

这(zhe)意味(wei)着(zhe)新(xin)进入(ru)的(de)电(dian)商(shang)平台，有(you)机(ji)会(hui)凭借差异(yi)化优势，快(kuai)速(su)获(huo)取市场(chang)份额。内容驱动(dong)的消费(fei)潜力(li)：东(dong)南(nan)亚消(xiao)费者(zhe)，尤(you)其是年(nian)轻一代，更(geng)容易(yi)受到内(nei)容驱动(dong)而产生(sheng)购(gou)物冲动。tiktok强大的内(nei)容(rong)生态，结合直播(bo)带货、短视频种(zhong)草等(deng)模式(shi)，能够(gou)有效地(di)激发用(yong)户(hu)的(de)购(gou)买(mai)欲望(wang)。

相(xiang)对较低(di)的(de)竞争壁垒：相(xiang)较于(yu)美国市场，东(dong)南(nan)亚的(de)电商格局(ju)相对(dui)分散，本土电(dian)商平台虽然(ran)也在(zai)快速(su)发展，但尚(shang)未(wei)形成绝(jue)对垄断。tiktok凭借其(qi)全球(qiu)化的品(pin)牌(pai)影响(xiang)力(li)和(he)成熟(shu)的电(dian)商运(yun)作经(jing)验，有机(ji)会(hui)在这里构建起自己的竞争壁垒。政(zheng)策(ce)环境相对友(you)好：多数东南(nan)亚(ya)国家(jia)对(dui)新兴科(ke)技和互联(lian)网企业(ye)持开(kai)放和(he)鼓(gu)励态度(du)，为(wei)tiktok电商的落地(di)提供(gong)了更便利(li)的环境(jing)。

tiktok在东(dong)南亚(ya)的电(dian)商战略，不再(zai)是(shi)过去(qu)那(na)种“一力(li)降十会”的(de)粗(cu)放(fang)式扩(kuo)张(zhang)，而是更(geng)加(jia)注重本地化(hua)运营和精(jing)细(xi)化(hua)打法(fa)。平台引入了更多本地商(shang)家，根据当地(di)的(de)消(xiao)费习惯调(diao)整(zheng)选(xuan)品策略，并加强了(le)与(yu)本地kol的(de)合(he)作，通过更具(ju)亲和力(li)的方(fang)式(shi)触达消(xiao)费者。支(zhi)付和物流环节(jie)，也积(ji)极与当地头部服务(wu)商合(he)作，构(gou)建更可靠(kao)的供(gong)应链。

从美(mei)国(guo)市场(chang)的(de)“不(bu)确(que)定性”中(zhong)抽身，转(zhuan)向东(dong)南亚(ya)这片(pian)“蓝海(hai)”，tiktok电(dian)商(shang)的这(zhe)一战(zhan)略(lve)重心转移，不仅是出于(yu)对市场机遇(yu)的捕捉，更是(shi)对(dui)其(qi)自身核心竞(jing)争力的(de)重(zhong)新定义(yi)。它预示(shi)着(zhe)tiktok电商将从一个“尝鲜(xian)者”，转变(bian)为(wei)一个(ge)更加(jia)成熟(shu)、更具(ju)战略(lve)眼光的全(quan)球化(hua)电商参与(yu)者。

进击的(de)巨(ju)龙：tiktok电商(shang)在(zai)东南亚(ya)的“本(ben)土化”与(yu)“生(sheng)态化”

tiktok电(dian)商在东(dong)南亚的战(zhan)略(lve)转(zhuan)移，并(bing)非简单(dan)的(de)复制(zhi)美国(guo)模式(shi)，而是(shi)展现出一(yi)种更深(shen)层次(ci)的(de)“本土(tu)化”和(he)“生态(tai)化”的决心。这不仅仅(jin)是为(wei)了更(geng)好地适应(ying)当地(di)市场(chang)，更(geng)是为了(le)构(gou)建(jian)一个可持(chi)续增(zeng)长(zhang)的电商(shang)闭(bi)环，将用(yong)户从“观(guan)看(kan)”无(wu)缝过渡到“购(gou)买”，再(zai)到“分享(xiang)”和(he)“复(fu)购(gou)”，最(zui)终(zhong)形成(cheng)一个(ge)强大(da)的生(sheng)态系(xi)统。

本(ben)土化深(shen)耕：因地(di)制宜的增长(zhang)策(ce)略(lve)

tiktok深知，要(yao)在这(zhe)片多元文(wen)化(hua)交织的土(tu)地上站(zhan)稳(wen)脚跟，必须放下(xia)“高(gao)高在上(shang)”的(de)姿(zi)态(tai)，真(zhen)正(zheng)融入(ru)当(dang)地(di)。其(qi)本(ben)土化(hua)策略(lve)主(zhu)要(yao)体现(xian)在以(yi)下几(ji)个方(fang)面：

商(shang)品本土化(hua)：tiktokshop不(bu)再仅(jin)仅依赖(lai)国(guo)内(nei)或国(guo)际(ji)品牌，而(er)是积(ji)极招募和扶持(chi)东南(nan)亚本地商(shang)家(jia)。这(zhe)些商(shang)家(jia)更了解(jie)当地消费者的需求(qiu)、偏好和价(jia)格敏感度。从服(fu)饰(shi)、美妆到家(jia)居(ju)用品、食(shi)品，平台(tai)努力(li)呈现(xian)更(geng)符(fu)合当地消(xiao)费者(zhe)口(kou)味(wei)的(de)商(shang)品。例(li)如，针对印(yin)尼(ni)市(shi)场的穆斯林消(xiao)费者(zhe)，会引(yin)入符(fu)合(he)教(jiao)义的服饰(shi)和(he)清真(zhen)食品；针(zhen)对泰(tai)国市场，则(ze)会侧重于当(dang)地(di)特色(se)工(gong)艺品和(he)旅游相关(guan)产品(pin)。

内容(rong)本(ben)土化：平台(tai)鼓(gu)励和(he)支持(chi)本地kol、内(nei)容创作(zuo)者生产更(geng)贴(tie)近(jin)当地(di)生(sheng)活(huo)、更具(ju)文化(hua)特色的(de)内容。这(zhe)包括使用(yong)当(dang)地(di)语言进行(xing)解(jie)说(shuo)、展示符合当地风俗的生(sheng)活场(chang)景(jing)、以及参(can)与本地的节日(ri)庆典等营(ying)销活(huo)动。这(zhe)种“在地化”的内容，更(geng)容易(yi)引起消费者的(de)共鸣，建立(li)情感(gan)连接，从而(er)提升(sheng)转化率。

营销(xiao)本(ben)土化：tiktokshop积(ji)极与当(dang)地(di)的(de)支(zhi)付方式(shi)、物流(liu)公司合作，并针(zhen)对当地用(yong)户的消(xiao)费(fei)习惯(guan)设计(ji)营(ying)销活动(dong)。例如，在斋月期(qi)间，会推出(chu)特别(bie)的促(cu)销(xiao)活动；在(zai)“双十一(yi)”、“双十二”等大型(xing)促(cu)销节(jie)点，也会(hui)结合(he)当(dang)地的消费(fei)文化(hua)进(jin)行(xing)本土化改(gai)造。平台(tai)还(hai)会(hui)通过与当(dang)地(di)明星(xing)、网红(hong)的(de)合(he)作，以(yi)及在(zai)社交媒(mei)体(ti)上发(fa)起本(ben)地化(hua)的挑战赛(sai)等方(fang)式，进(jin)一(yi)步(bu)扩大品牌影(ying)响力(li)。

用(yong)户(hu)体验(yan)本(ben)土化(hua)：在客服(fu)、售(shou)后、退(tui)换(huan)货政策(ce)等方面，tiktokshop也在努力贴(tie)合当地(di)用(yong)户(hu)的习惯和期望(wang)。建(jian)立(li)本(ben)地化的客(ke)服(fu)团队，提(ti)供多(duo)语言(yan)支持(chi)，能够更有(you)效地(di)解决(jue)用户(hu)在(zai)购物过(guo)程中(zhong)遇(yu)到(dao)的问(wen)题，提升(sheng)用(yong)户(hu)满意度。

生(sheng)态化构(gou)建：从(cong)“内容(rong) 电商(shang)”到“全(quan)链(lian)路(lu)生态(tai)”

tiktok电商(shang)的野(ye)心不(bu)止于一(yi)个简(jian)单(dan)的(de)交(jiao)易平(ping)台，它(ta)致力于(yu)构建一(yi)个完(wan)整的商业生态系(xi)统，将内(nei)容、社交、娱乐(le)、购物等(deng)环(huan)节(jie)深度融(rong)合：

内容驱动的精准(zhun)营销：tiktok强(qiang)大(da)的算法推荐(jian)能力，能(neng)够将商(shang)品(pin)信(xin)息精(jing)准地(di)推送给(gei)潜(qian)在消(xiao)费者(zhe)。短视频的(de)“种(zhong)草”能(neng)力(li)，直播(bo)的即时互动和(he)限时(shi)优惠，以(yi)及(ji)社群(qun)的(de)口(kou)碑传(chuan)播，共同构成了(le)一(yi)个高效的(de)营(ying)销闭(bi)环(huan)。商家(jia)可(ke)以通(tong)过(guo)内容创(chuang)作，直接(jie)触(chu)达目标用户(hu)，降(jiang)低营(ying)销成(cheng)本，提升roi。

社(she)交裂变与用户(hu)留存：tiktok本(ben)身就是(shi)一(yi)个强(qiang)大(da)的社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)，其(qi)用户(hu)之间的(de)互动和(he)分享，能够为(wei)电商业务带(dai)来天然的流量和口碑传(chuan)播(bo)。用(yong)户可以(yi)在评论区讨(tao)论商(shang)品，在(zai)私(si)信中咨(zi)询(xun)详(xiang)情，甚(shen)至直(zhi)接(jie)将喜欢(huan)的商品分享(xiang)给(gei)朋友。这(zhe)种社交属性，有助于(yu)提(ti)高用户的(de)参与度和忠诚度，降(jiang)低流失率。

创(chuang)作(zuo)者(zhe)经济的赋能(neng)：tiktok为平台上的(de)kol和内容创(chuang)作者提(ti)供了变现(xian)的(de)新渠道。通过直播带(dai)货、商(shang)品橱窗(chuang)、短视(shi)频(pin)广告等(deng)方式，创(chuang)作(zuo)者可以从(cong)内(nei)容创作(zuo)中获(huo)得(de)收入(ru)，从而激(ji)励他们生(sheng)产更多优(you)质内(nei)容，形(xing)成良(liang)性循(xun)环。这种(zhong)“创作者(zhe)经济(ji)”的蓬勃发(fa)展(zhan)，也反哺了平(ping)台(tai)电商(shang)业务的(de)增(zeng)长(zhang)。

数据(ju)赋(fu)能与精细化(hua)运营(ying)：平台通过(guo)收(shou)集(ji)和(he)分(fen)析用户的(de)行为数据(ju)，能(neng)够(gou)为商家提(ti)供更(geng)精准(zhun)的营销(xiao)建(jian)议和(he)商(shang)品开发(fa)洞(dong)察。商(shang)家(jia)可(ke)以根据(ju)数据反(fan)馈，优(you)化选(xuan)品、定价、营销策略(lve)，实现(xian)精细(xi)化运营，提(ti)升整(zheng)体(ti)销售业(ye)绩。

面(mian)临(lin)的(de)挑战与未来展(zhan)望

尽(jin)管tiktok电(dian)商在(zai)东南(nan)亚展现(xian)出强劲的增长势头，但(dan)其发(fa)展之路并(bing)非坦途。区(qu)域内(nei)日益(yi)激烈的市(shi)场竞(jing)争，复(fu)杂的(de)监管(guan)环(huan)境，以(yi)及(ji)对供应(ying)链、支(zhi)付和(he)物流基(ji)础设(she)施的持续(xu)投(tou)入(ru)，都(dou)是(shi)其(qi)需要克服(fu)的(de)挑战(zhan)。如何(he)平衡(heng)娱乐(le)内(nei)容(rong)与商业推(tui)广，避免过度(du)商业化导致(zhi)用户流失(shi)，也是其(qi)需要持(chi)续思考的问(wen)题(ti)。

凭借(jie)其独(du)特的(de)“内容 社(she)交(jiao) 电(dian)商(shang)”模式(shi)，以(yi)及在本(ben)土化和(he)生(sheng)态化(hua)方面的(de)持续(xu)投(tou)入，tiktok电商在东南(nan)亚(ya)的(de)未来依(yi)然(ran)充(chong)满想象空间(jian)。它有(you)望重塑当(dang)地(di)的电(dian)商(shang)格局(ju)，为消费者(zhe)带来(lai)更丰富、更具互(hu)动性(xing)的购物体(ti)验(yan)，并为品(pin)牌和(he)商家(jia)开辟(pi)全新(xin)的增长机(ji)遇。tiktok电商的(de)“东南亚故(gu)事”，才刚(gang)刚(gang)开始(shi)，其“进(jin)击的巨(ju)龙(long)”之姿，正(zheng)日益清晰。

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图片来源：每经记者 闭海东 摄

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